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    刚到门口,李成就吆喝了起来,“三嫂,有客上门了。”

    布庄老板娘从内堂出来,“你个皮猴儿,不好好再家温书,怎的还往我这儿跑,小心你爹抽你。”

    说完过后,才看到秦子衿她们,老板娘笑着迎了上来,“哟,原来真的是有客上门,怎么,你们还认识?”

    说完便诧异着观察起几人,李成摸了摸自己的鼻子一副不愿意多说的样子。

    秦子衿也没回应,只拿了手里的包裹转移了话题,“老板娘,我手里有几个络子,想让您看看如何。”

    李成先一步拿出自己的扇子递到了老板娘面前嘚瑟,“看看这络子,秦姑娘给的,是不是很特别?”

    老板娘看到扇子下面的坠子,便眼睛一亮,伸手接了过来,“这居然是字?”

    秦子衿将包裹里的络子也拿了出来,放到了柜台上老板娘面前,“您看看这些。”

    各种从未见过的款式,老板娘一个一个的翻看,目不暇接,嘴里喃喃说道,“还有这样的络子,这也太逼真了,太好看了,这种样式是怎么编出来的……”

    老板娘沉浸在各种样式别致的络子当中,一边翻看一边感叹,秦子衿趁机对一旁李成说道,“你有同窗若是感兴趣的,可以给他们看看。”

    李成手里拿着一个元宝形状的络子,正想着合适送给他爹,听得秦子衿开口,又来了兴趣,“你既然能编出来书字,那其它的字也可以编么?比如我的姓氏李字。”

    秦子衿点头应道,“当然可以,不过我不太认识字,要编字肯定要预定,还把要编的字写给我,而且根据字的笔画难易程度,价格肯定也不一样的。”

    这时老板娘也翻看完了秦子衿拿出来的络子,总算是舍得将目光从上面移开,看向秦子衿,“你可是有什么打算?”

    秦子衿点了点头,“我想跟您合作。”

    老板娘眼睛一亮,招呼几人,“这里不适合说话,咱们里面去说。”

    秦子衿也没跟老板娘客气,跟着一起进了里院儿。

    原来老板娘家里还有个十一二岁的女儿,比起红土村里的丫头们自是不同,倒是有几分古时大家闺秀的风采。

    见着李成规规矩矩的施礼叫叔,之后又给几人上了茶,就回了屋里没再露面。

    老板娘先是自我介绍,“我叫余丽娘,夫家姓李,排行老三,以后就别叫我老板娘了,叫我一声李三……嫂吧。”

    余丽娘本是想说李三婶儿,但看到一旁的李成,硬是将婶字憋了回去,换成了嫂。

    秦子衿笑着应道,“行,我叫秦子衿,这是我妹妹秦宝丽,我们来自红土村秦家,李三嫂,您看我这些络子如何。”

    余丽娘感叹道,“我自认还是有些见识,这样的络子却是第一次见,你师从何处?”

    秦子衿笑着道,“哪儿有什么师从何处,就我自己在家没事,瞎捉摸出来的。”

    余丽娘面上表情更加惊讶了,“这居然是你自己想出来的?”

    秦子衿点了点头,余丽娘感叹道,“子衿姑娘真是心灵手巧啊。”

    随即又迫不及待的道,“姑娘说想跟我合作,心里可是也有打算?”

    这般心灵手巧的姑娘,余丽娘自然是猜到她心里肯定早有成算,就冲着这些络子,余丽娘便觉得若是能有机会跟这样的姑娘合作,自己肯定能大赚一笔。

    秦子衿也不拐弯抹角,“这是个精致物件儿,做起来费时费力,我自己拿去卖是卖的出去,但卖出的价钱就说不好了,想到您在镇上开了这么多年的布庄,肯定能找到好的销路,便想着来找您合作了。”

    余丽娘赞同点了点头,开口应道,“那我也说说我的意见,你这东西,卖便宜了确实不划算,若是卖太贵,就咱们这镇上,怕是也没多少人买的起,所以我的意见是,往县城里试试,县城里许多大的成衣店布庄,不少客人都是大户人家的夫人小姐们,只要咱东西好,就不用担心她们付不起银子。”

    秦子衿却是有自己的想法,开口应道,“给她们供货倒也不是不行,但是咱们得有一点要求,不管供货给谁,都得是咱们自己的品牌。”

    余丽娘一脸疑惑,“什么品牌?”

    秦子衿简单解释道,“就比如您的李记布庄,李记就是您们布庄的品牌,别人买了您的布,便知道这布是出自您李记。”

    一旁李成不解插话,“这布买回去作成了衣裳,不都差不多,谁还分这布出自哪里?”

    李成不懂,余丽娘却是明白,“自是不一样,不管是做工还是用料,都有自己的讲究,看似同一种布料,出产作坊不同,质地也有不同。”

    秦子衿点点头,“而且咱们这络子更有优势,毕竟是独一无二,即便有人想要模仿,那也不是一时半会儿能做到的,等到咱们的品牌打出了知名度,即便是有人模样,那也会被打上赝品的标签。”

    余丽娘眼睛发亮开口应道,“你说的对,就如同那宫中绣娘出产的绣品,外面普通绣娘即便是绣的不比她们差,也卖不出她们绣品的价钱。”

    这余丽娘如此聪明,能与这样的人合作,秦子衿也甚是满意,说起自己的计划,“咱们可以给咱的络子取一个品牌名,甚至可以在咱们的络子上印上咱们的品牌标志,跟其它布庄或成衣店合作时,咱们给她们供货的要求,便是必须给咱们开一个品牌专柜。”

    在现代作为一个没少跟品牌合作的小明星,秦子衿对于品牌效应自是再清楚不过,那些品牌的营销手段,也是见识了不少,如今倒是可以搬出来派上用场。

    余丽娘似乎看到了以后的一派繁荣景象,眼睛发亮一脸激动开口问道,“你觉得取个什么名字好?要不要找人算一算,看看取个什么名字吉利?”

    秦子衿眼角抽了抽,她可不想让算命先生给取个奇葩的名字,忙开口拒绝,“这事儿急不来,品牌标志什么都可以慢慢想,倒是合作对象可以先筛选看看,刚开始咱们供货量也不大,最多找上一家跟合作销售即可。”

    余丽娘点头应道,“你说的对,得一样一样慢慢来,要不咱们明天就带上这些去一趟县城看看?”

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